我來分享下，怎么玩轉(zhuǎn)淡季的：1、客戶先把所需要的護(hù)欄網(wǎng)貨買了，然后給客戶一個(gè)提貨券，把已經(jīng)購買的貨存在我這邊，民工回來之后再提貨安裝，而我提供免費(fèi)存放，這樣產(chǎn)品在淡季可以照樣賣。

　　那個(gè)時(shí)候全中國沒有人敢這樣促銷，覺得這樣做就是瘋了，不可能的。

　　我當(dāng)時(shí)就提了一個(gè)概念：除了民工自己買的產(chǎn)品不促銷之外，只要是裝修房子的主人自己要買的產(chǎn)品，就照常促銷。

　　促銷之后把貨存在我們這里，我們就出一點(diǎn)倉儲費(fèi)，壓點(diǎn)庫存而已，但是產(chǎn)品銷售不受影響，照樣賣，照樣能在所謂淡季打出一條漂亮的銷售業(yè)績曲線來。

　　但是同行都看不懂，都說百安居瘋掉了，浪費(fèi)錢。

　　但是我就是這樣去做，冬季也是一樣的策略和打法。

　　2、碰到春節(jié)怎么辦？也有辦法的。

　　趁著春節(jié)讓設(shè)計(jì)師幫你設(shè)計(jì)出護(hù)欄網(wǎng)安裝的樣式，出完樣，簽完合同，過了春節(jié)，他們自然都過來買材料了。

　　365天，隨時(shí)可以做促銷的，在我的心目中，沒有淡季旺季之分。

　　如果商家心目中淡季，那就麻煩了。

　　淡季解決的不是說在淡季把營業(yè)收入額拉上來，而是做一些其他應(yīng)該做的事情，業(yè)績在淡季不一定高的，比如我剛才說的春節(jié)期間，我們簽了很多設(shè)計(jì)樣品的合同，是沒有收入的。

　　但是春節(jié)之后業(yè)績就爆發(fā)了，這個(gè)就是打有準(zhǔn)備仗的好處。

　　所以不要聽到淡季兩個(gè)字，就感覺束手無策，兩手一攤說沒辦法了，向淡季投降了。

　　解決淡季最牛的辦法是中國人的首創(chuàng)，現(xiàn)在有一種賣皮衣的店，叫皮草行，其實(shí)真正的皮草行的意思是：冬天賣皮，夏天賣草，一年有兩次產(chǎn)品變化，這才是真正的解決了淡季的問題。

　　現(xiàn)在的所謂皮草行實(shí)際上歪曲了當(dāng)年的意思，沒有人堅(jiān)持做皮草了。

　　當(dāng)年的皮草行比較典型的反映了中國人克服淡旺季的解決方法。

　　國內(nèi)絲網(wǎng)行業(yè)只有不拉個(gè)淡季，一個(gè)淡季是因?yàn)檫^年前后，民工返鄉(xiāng)。

　　但是這個(gè)所謂淡季實(shí)際上是大家想象出來的，不應(yīng)該稱之為是一個(gè)淡季。

　　一些護(hù)欄網(wǎng)加工才的生產(chǎn)與銷售一點(diǎn)都不受影響的。

　　比如：公路護(hù)欄網(wǎng)通常在冬季以外的其它季節(jié)進(jìn)行安裝，1月份以后就真的是淡季了，那商家唯一能辦的就是把庫存的公路護(hù)欄產(chǎn)品賣出去，或幫客戶存著，民工回來之后再安裝。

　　在我國護(hù)欄網(wǎng)產(chǎn)品在國際市場上能接受的程度如何在我國護(hù)欄網(wǎng)產(chǎn)品在國際市場上能接受的程度如何，高品質(zhì)的公路護(hù)欄網(wǎng)達(dá)到國際市場能接受的水平外，高壓護(hù)欄網(wǎng)仍然需要依靠進(jìn)口。

　　在宏觀經(jīng)濟(jì)持續(xù)看好的形勢下，護(hù)欄網(wǎng)行業(yè)的大部分企業(yè)生產(chǎn)和銷售指標(biāo)都保持了較快增長，但受護(hù)欄網(wǎng)價(jià)格戰(zhàn)影響，行業(yè)銷售收入和利潤較去年同期大幅下降。

　　隨著世界經(jīng)濟(jì)回暖，我國護(hù)欄網(wǎng)產(chǎn)品的進(jìn)出口也有所增長，但由于在高端技術(shù)上與國外的廠商相比仍存在較大差距，今后一段時(shí)期內(nèi)，產(chǎn)品技術(shù)將成為制約我國護(hù)欄網(wǎng)產(chǎn)品發(fā)展的一個(gè)瓶頸。

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