安平縣川森金屬絲網(wǎng)使多年的發(fā)展護欄網(wǎng)行業(yè)逐漸成熟

　　多年的發(fā)展護欄網(wǎng)行業(yè)逐漸的成熟，單一的護欄網(wǎng)價格式的競爭已經(jīng)無法適應護欄網(wǎng)企業(yè)的發(fā)展。護欄網(wǎng)行業(yè)的競爭將向 產(chǎn)業(yè)鏈、產(chǎn)品和服務上進行競爭。首先，護欄網(wǎng)企業(yè)實力雄厚，能夠有效的抵制住高速公路的沖擊；其次，護欄網(wǎng)企業(yè)質(zhì) 量可靠，可以與多家實力開發(fā)商合作，進軍精裝房領域；再者，護欄網(wǎng)產(chǎn)品售后有保障，越是“非常”時期，消費者往往 越會選擇有保障的產(chǎn)品。 因此，與其說高速公路調(diào)控對下游產(chǎn)業(yè)影響多大，還不如說，借助四輪高速公路調(diào)控，整個五金 行業(yè)發(fā)生了革變。由于受國家調(diào)控政策的影響，高速公路市場觀望情緒濃重，許多高速公路商通過將已完工項目改造成房 的辦法，降低因銷售滯后可能造成的風險。如今的護欄網(wǎng)行業(yè)逐漸成熟，越來越注重形象，當然，效應隨之而來，從那些 護欄網(wǎng)行業(yè)里的一些大的效益可以看出，盡管今年的護欄網(wǎng)市場不太景氣。面對大環(huán)境的變化，眾多護欄網(wǎng)企業(yè)已經(jīng)踏上 探索企業(yè)發(fā)展之路。

　　這幾家做絲網(wǎng)加工越來越不好做，安平很多護欄網(wǎng)生產(chǎn)企業(yè)因盲目折騰如非相關多元化投資、圈地運動、上市新等而掉進 了政策、資金、市場陷阱，護欄網(wǎng)企業(yè)普遍調(diào)低了對于2012年的預期，“節(jié)流”、“保命”、“維穩(wěn)”、“觀望”成了護 欄網(wǎng)行業(yè)今年普遍的經(jīng)營主題。在這種主題的指導下，如何繼續(xù)拼命地撈快錢，成了許多企業(yè)壓倒性的工作重心。如何創(chuàng) 新絲網(wǎng)營銷思路，防止像往年“猴子掰玉米棒子，掰一個扔一個”一樣，只把經(jīng)銷商當作提款機，提完就拍屁股走人，而不管后續(xù)服務，要知現(xiàn)在的市場不再像以前那么寬松、那么高容忍度了，對目前很多危如累卵的經(jīng)銷商過于機會主義，到頭來一定是“搬石頭砸自己的腳”。 作為高速公路市場下游產(chǎn)業(yè)的護欄網(wǎng)行業(yè)，深受高速公路市場萎靡的影響，近一年來 ，整個護欄網(wǎng)行業(yè)舉步維艱，而人工、物流、原材料等各項成本飛漲，通脹壓力下國內(nèi)需求受限……種種因素更是使護欄 網(wǎng)行業(yè)雪上加霜，護欄網(wǎng)行業(yè)的經(jīng)銷商的生存與發(fā)展威脅。那么，這些橋梁護欄網(wǎng)經(jīng)銷商近期狀況如何?而他們又有一些什 么樣的動向？

　　從媒體調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，希望代理中高檔的經(jīng)銷商占到總數(shù)一半以上，緊跟其后的是欲代理中檔的經(jīng)銷商，占23%，代理頂 級的經(jīng)銷商比重最小，占2%。這與我國目前的經(jīng)濟狀況及護欄網(wǎng)市場需求相適應。相關統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，1980—2010年， 我國人均國民生產(chǎn)總值30年增長了12倍，我國家庭大額消費量也從百元級的手表、自行車等，上升到十萬元級的住房。從 發(fā)達國家的經(jīng)驗來看，我國今后的家庭大額消費量級將在相當長的時期內(nèi)穩(wěn)定在十萬元量級隨著家庭消費水平的不斷提高 ，消費者主動消費、理性消費意識不斷增強。消費者對于健康、環(huán)保的關注度急遽提升，追求更為精致的生活，更注重產(chǎn) 品的風格與細節(jié)，更傾向于選擇與家裝風格相協(xié)調(diào)的產(chǎn)品，以提升生活品質(zhì)。同時，“認牌”購買時代已經(jīng)來臨，消費者 對知名日益重視，導致不少護欄網(wǎng)經(jīng)銷商萌生“舍小求大”的代理觀念。傳播專家饒潤平認為，市場營銷其實包括兩個層 面，即物理意義上的市場營銷，以及人心意義上的市場營銷。與之相應的是，衡量市場營銷的績效也有兩個標準，即產(chǎn)品 的市場份額和的人心份額。然而，很多護欄網(wǎng)企業(yè)通常只是把產(chǎn)品的市場份額放在中心，而不是人心份額上，把對市場的 關注放在產(chǎn)品市場上，而非人心市場上，致使找缺乏拉力、彈力、延展力以及持久力，造成產(chǎn)品上市難、抗壓性低、擴張 力小以及生命周期短等不良后果。例如家具中的“達芬奇”，其產(chǎn)品的物理市場份額雖然做得風生水起，但它與消費者的 聯(lián)系靠的僅僅是一種暈輪效應，缺乏真正的人心支持，一旦遭遇媒體策略性的攻擊，市場一下子就摧枯拉朽，功虧一匱了 。

　　“以人為本”、“天人合一”，一直是中國傳統(tǒng)文化的精髓，護欄網(wǎng)企業(yè)應該以這種思想為指導，將產(chǎn)品營銷、營銷的的 目標放在人心上，而不只是產(chǎn)品上，將營銷工作的焦點從分析產(chǎn)品上，轉移到分析人們的思想、動機和情感上，強調(diào)既要 占領產(chǎn)品的市場份額，更要占領人心的市場份額。護欄網(wǎng)行業(yè)還處于發(fā)展的初期階段。在這個階段，相較于人心市場份額 ，產(chǎn)品市場份額增長得相對要更快，這是因應中國特色市場環(huán)境而采取一種臨時、變通性的策略手段。而隨著護欄網(wǎng)市場 發(fā)展的逐步穩(wěn)定和成熟，尤其是在當前宏觀經(jīng)濟環(huán)境、市場環(huán)境普遍低迷、護欄網(wǎng)企業(yè)經(jīng)營保守的背景下，護欄網(wǎng)企業(yè)如 果能夠特立獨行，與眾不同地在的“人心份額”上作出更多的戰(zhàn)略資源傾斜，以與產(chǎn)品份額的發(fā)展速度相適應，與經(jīng)銷商 的日益增多的服務需求相適應，就一定能夠比別的企業(yè)跑得更快、更好。

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